【展厅】“盛装”月饼与“虚胖”展厅

    “盛装”月饼与“虚胖”展厅

而在此际，本末倒置的“盛装”月饼让我不禁联想到了近年来频频出现的“虚胖”建陶展厅。

建陶展厅一般可分为企业总部展厅、市场终端专卖店和旗舰店等形式，消费者通过展厅认识品牌、体验产品。

自中国现代建筑陶瓷产业发展以来，建陶产品的展示经历了从陈列到展示、再到体验的进化过程。

即从“插架”、“大斜板”陈列发展到“瓷砖上墙”、“模拟样板间”展示;同时还从单纯的视觉向听觉、触觉等多方位着手，让“空间展示”融入“生活方式”元素，而且已从基于“方便销售”的定位逐步发展到强调顾客体验并融入了品牌文化的“整体生活空间”。

目前中国建陶的展厅，无论是从体量还是豪华程度来看，均堪称世界之最。

有不少企业的总部展厅或市场终端的旗舰店面积已号称过万平方米，若以此彰显企业和品牌实力，倒也无可厚非，但如过之则物极必反，轻则若与企业的实际状况不符，难免有“虚胖”的感觉，重则如果无视产品线的长短和产品展示的本意，更有店大欺客之嫌。

二则会扰乱市场竞争规则，将超大展厅作为“好品牌”、“有实力”的竞争壁垒，将会引发行业内其它企业盲目跟进，从而形成行业的恶性竞争。

尤其是红星美凯龙、居然之家等新型建材卖场实行跨区域拓展战略之后，相互之间的竞争也越来越激烈，为了抢夺市场，一个城市同一区域中建材卖场的分布越来越密集，导致建陶品牌专卖店也不得不随之“被开张”。

那么，最佳的展厅面积、最合适的专卖店数量需要如何界定展示该怎么才能抓住核心呢开宗明义，展厅应该是以产品的充分展示为目的，同时不同品牌有不同的定位，不同城市不同的战略也有不同的考量。

旗舰店约1000到3000平方米为宜，除用于产品的充分展示外，还可用于拓展团购、网购、工程等多种渠道，以及形成品牌聚焦点和构建品牌运营中心。

最佳展示的核心，一是紧抓重点，非核心产品不必进行全景展示;同一系列产品也不一定全部以样板间的形式进行展示，“二八法则”在这里同样适用，20%的产品通过豪华实景样板间进行突出展示，剩余80%的产品则可通过简单方式来展示。

基于在陶瓷产品展示应用中呈现的墙地划分逐渐模糊、品类区隔逐渐淡化、规格日渐多样化等趋势，通过强烈的产品差异化应用及适度的产品混搭，最大限度地减少空间浪费，将可能消耗于“泛大空间”的成本应用到精选配饰及改善顾客消费体验等根本要素上，为顾客创造核心价值。

概而言之，与家电、汽车等较为成熟的行业相比，建筑陶瓷产业的营销模式尚处于摸索阶段。

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